您所在的位置：首頁 > 行情資訊 > 專題報(bào)道打造礦山全生命周期服務(wù)商 市場競爭應(yīng)上升到新的層面
—— 南昌礦機(jī)集團(tuán)股份有限公司董事長李順山專訪
來源：砂石骨料網(wǎng)
時(shí)間：2024-05-14
砂石投資者應(yīng)對(duì)市場和項(xiàng)目進(jìn)行充分研判，不具備競爭優(yōu)勢的項(xiàng)目應(yīng)及時(shí)止損，沒必要做無謂掙扎。而處于重點(diǎn)區(qū)域的優(yōu)質(zhì)礦山資源仍擁有一定投資價(jià)值，這（項(xiàng)目）需要全方面考察判斷。
砂石行業(yè)逐漸步入下行階段，市場需求、砂石價(jià)格都不盡人意。砂石產(chǎn)能過剩問題已成行業(yè)共識(shí)，未來市場將進(jìn)入充分競爭階段。如何面對(duì)急速變化的市場形勢和并不理想的外部環(huán)境？砂石行業(yè)如何避免陷入低價(jià)競爭的惡性循環(huán)？
日前，南昌礦機(jī)集團(tuán)股份有限公司董事長李順山在接受砂石骨料網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，近些年砂石的高速發(fā)展成就了一些裝備制造企業(yè)，也誤導(dǎo)了一些制造企業(yè)：砂石骨料的需求量大，很多企業(yè)都被大量的訂單和短期利益沖昏頭腦，沒有給企業(yè)留出足夠的時(shí)間真正下功夫做好企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃。產(chǎn)品的品質(zhì)、企業(yè)的管理水平、人才的培養(yǎng)、售后市場的服務(wù)質(zhì)量等等都關(guān)乎著企業(yè)的核心競爭力。李董指出，市場競爭應(yīng)該上升到新的層面，希望國內(nèi)的裝備企業(yè)能夠在新一輪的行業(yè)洗牌中努力“修煉內(nèi)功”，樹立好優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌形象，開拓符合砂石企業(yè)需求的裝備應(yīng)用場景及服務(wù)模式，從而真正實(shí)現(xiàn)提質(zhì)降本增效的目的。
作為一個(gè)在砂石領(lǐng)域打拼數(shù)十年的自身從業(yè)者，李董對(duì)市場發(fā)展具有很強(qiáng)的前瞻性和預(yù)見性，在提及砂石企業(yè)如何面對(duì)未來即將到來的充分競爭時(shí)，李董直言：砂石投資者應(yīng)對(duì)市場和項(xiàng)目進(jìn)行充分研判，不具備競爭優(yōu)勢的項(xiàng)目應(yīng)及時(shí)止損，沒必要做無謂掙扎。而處于重點(diǎn)區(qū)域的優(yōu)質(zhì)礦山資源仍擁有一定投資價(jià)值，這（項(xiàng)目）需要全方面考察判斷。
砂石骨料網(wǎng)：最近兩年，外部形勢復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也受到較大波及。2023年至今，國內(nèi)股市一路走跌，甚至跌破2800點(diǎn)。作為2023年新上市的公司，南礦集團(tuán)業(yè)績穩(wěn)步上升，股價(jià)也能平穩(wěn)運(yùn)行。這與您之前提到的南礦集團(tuán)的文化競爭力是否有直接關(guān)系？未來南礦集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃是什么？
李順山：說到企業(yè)文化，包含的內(nèi)容非常多。具體來看，企業(yè)文化主要包括愿景、使命與價(jià)值觀等等，是企業(yè)運(yùn)營管理的重要組成部分，它決定了企業(yè)采取怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略、如何完成使命、要采取哪些實(shí)際應(yīng)用制定的方案等等。在這個(gè)過程中有幾個(gè)定位：確定目標(biāo)客戶類型、進(jìn)行滿足客戶需求的產(chǎn)品定位等，這些都是源于企業(yè)價(jià)值觀和相關(guān)文化。
作為一個(gè)技術(shù)出身的人，我經(jīng)常喜歡和客戶深入探討相關(guān)工藝和項(xiàng)目布局規(guī)劃。我一直強(qiáng)調(diào)規(guī)劃很重要，因?yàn)樗那捌谔鎿Q費(fèi)用很低，要是規(guī)劃不合理的話后期補(bǔ)救非常難，而且投資會(huì)特別大。我發(fā)現(xiàn)之前有一部分客戶在豐厚的利潤驅(qū)使下著急進(jìn)場，在項(xiàng)目謀劃過程中沒有明確和具體的目標(biāo)，這樣容易導(dǎo)致投資失誤，無法真正發(fā)揮出項(xiàng)目本身的優(yōu)勢及市場競爭力。
2023年是南礦集團(tuán)上市之年，一路走來，我們發(fā)現(xiàn)集團(tuán)發(fā)展之路越走越寬，方向也越來越清晰，凝聚力也越來越強(qiáng)。2024年-2025年南礦集團(tuán)將繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，不管是加大產(chǎn)品研發(fā)投入、基礎(chǔ)設(shè)施投資、管理機(jī)制創(chuàng)新等，我們將全面夯實(shí)基礎(chǔ)。
砂石骨料網(wǎng)：現(xiàn)階段，很多企業(yè)認(rèn)為國內(nèi)裝備市場越來越卷選擇走出去。作為最早走出去的企業(yè)之一，您認(rèn)為目前國內(nèi)外的裝備市場的區(qū)別在哪里？今后，南礦集團(tuán)在國內(nèi)市場布局有何考慮？
李順山：這是個(gè)仁者見仁、智者見智的話題，我就簡單和大家談?wù)剛€(gè)人感受。我們?nèi)⒓訃獾恼箷?huì)，發(fā)現(xiàn)海外裝備行業(yè)與國內(nèi)裝備行業(yè)的最大不同在于國外裝備企業(yè)更加注重全套解決方案，包括研發(fā)、銷售、售后以及可持續(xù)發(fā)展等一系列東西，而國內(nèi)還停留在單一產(chǎn)品（展示）階段，對(duì)于精益生產(chǎn)理念落實(shí)不徹底，數(shù)智化水平也存在一定差距。
從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)鏈變化，也在一定程度上提醒國內(nèi)同仁要沉下心來做事。我認(rèn)為近些年砂石的高速發(fā)展成就了一些裝備制造企業(yè)，也誤導(dǎo)了一些制造企業(yè)：砂石骨料的需求量大，很多企業(yè)都被大量的訂單和短期利益沖昏頭腦，沒有給企業(yè)留出足夠的時(shí)間真正下功夫做好企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃。當(dāng)市場需求下降的時(shí)候，一些企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)固定資產(chǎn)投資過多，之前沒有很大的精力和經(jīng)費(fèi)去投入研發(fā)、創(chuàng)新和高端制造，沒能形成新質(zhì)生產(chǎn)力?，F(xiàn)在我們提倡提質(zhì)降本增效，但是實(shí)際上沒有有效提出全面的、更高端的解決方案，而是依仗市場需求拉動(dòng)。當(dāng)外部環(huán)境變了之后，很多企業(yè)會(huì)開始展開價(jià)格戰(zhàn)，這不利于行業(yè)健康發(fā)展。
當(dāng)前更是“修煉內(nèi)功”的好時(shí)機(jī)，裝備企業(yè)不能一味“走出去”，最好的市場還是國內(nèi)市場。裝備企業(yè)應(yīng)該思考怎樣在行業(yè)加速內(nèi)卷的形勢下，做好產(chǎn)品研發(fā)，向上突破自我成長起來，提升企業(yè)競爭力，從而塑造中國產(chǎn)品在國際市場上的口碑與影響力。任何行業(yè)都會(huì)步入周期性發(fā)展，如果企業(yè)不磨練好自身，那么在下一個(gè)發(fā)展期來臨時(shí)，就無法繼續(xù)存活下去。
根據(jù)規(guī)劃，南礦集團(tuán)在2024年力爭實(shí)現(xiàn)“三轉(zhuǎn)一優(yōu)”，即業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)向后市場、海外市場和金屬礦山市場，持續(xù)優(yōu)化骨料市場客戶結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務(wù)上下更大功夫，幫助礦山企業(yè)提質(zhì)降本增效。目前已向美國市場出口十余臺(tái)圓錐破碎機(jī)，客戶使用感受都很不錯(cuò)。
砂石骨料網(wǎng)：今年兩會(huì)政府工作報(bào)告首次提出“新質(zhì)生產(chǎn)力”一詞，作為一個(gè)極為重視研發(fā)、創(chuàng)新和產(chǎn)品力的企業(yè)，南礦集團(tuán)其實(shí)一直都是在踐行這一方向。請(qǐng)和我們聊聊您對(duì)新質(zhì)生產(chǎn)力的理解，以及南礦集團(tuán)未來重點(diǎn)發(fā)展哪方面？
李順山：我認(rèn)為發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的目標(biāo)就是高質(zhì)量發(fā)展，其背后仍是綠色、環(huán)保、低碳發(fā)展，同時(shí)伴隨著高收益、高效益、可持續(xù)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑是創(chuàng)新，包括發(fā)展高質(zhì)量人才以服務(wù)企業(yè)發(fā)展。
南礦集團(tuán)確定以“科技南礦、品質(zhì)南礦、國際南礦、服務(wù)南礦、效益南礦”為五大發(fā)展方向，聚焦礦山的全生命周期服務(wù)。對(duì)內(nèi)，我們要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、數(shù)字化升級(jí)、后期服務(wù)運(yùn)維等方面串聯(lián)起來，打通設(shè)計(jì)-制造-服務(wù)端的數(shù)字化，打造裝備制造業(yè)升級(jí)版。盡管現(xiàn)在南礦幾個(gè)板塊業(yè)務(wù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，但還處于“孤島”狀態(tài)，沒有將這些過程真正集成、聯(lián)動(dòng)起來，未來還要提高這方面的投入。
在集團(tuán)發(fā)展方面，我們還是要補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。一是向礦物加工后端延續(xù)，當(dāng)前南礦集團(tuán)的礦山破碎設(shè)備種類很豐富，但磨石技術(shù)還需迭代提升；二是在選礦及尾礦處理上為客戶設(shè)計(jì)、實(shí)施一系列解決方案。此前我們也做了大量調(diào)查篩選工作，現(xiàn)在在和相關(guān)企業(yè)進(jìn)行洽談，希望能更快、更好落實(shí)相關(guān)規(guī)劃。
相關(guān)產(chǎn)品
砂石骨料網(wǎng)：砂石骨料將進(jìn)入充分競爭的時(shí)代，大家都在講未來要注重控制成本，特別是大型礦山建設(shè)的生產(chǎn)設(shè)備投資，很多人認(rèn)為國產(chǎn)化是一個(gè)趨勢。但是根據(jù)市場情況來看，很多頭部企業(yè)選擇進(jìn)口設(shè)備的情況并不少，您認(rèn)為砂企設(shè)備選型重要的依據(jù)是什么？
李順山：礦山企業(yè)選擇進(jìn)口設(shè)備或國產(chǎn)設(shè)備主要是基于兩個(gè)因素決定的。
一是用戶使用習(xí)慣，信息不對(duì)稱。從三峽工程開始，國內(nèi)的大型央國企工程的石料破碎篩分使用進(jìn)口設(shè)備，選擇進(jìn)口設(shè)備的主要原因是彼時(shí)進(jìn)口設(shè)備可以擠滿腔，產(chǎn)品粒型更好。之后，水電工程就繼續(xù)沿用這個(gè)選擇，形成習(xí)慣，導(dǎo)致在進(jìn)入民用石料市場時(shí)也基本選用進(jìn)口設(shè)備。
二是從建材行業(yè)來看，水泥企業(yè)更傾向于選擇國產(chǎn)設(shè)備。不少水泥建材企業(yè)擁有自己的裝備技術(shù)，在技術(shù)上競爭力較強(qiáng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品也能滿足相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。因此，這些水泥建材企業(yè)將對(duì)水泥裝備的充分信任傳遞到了砂石骨料領(lǐng)域，中國建材、華新水泥等大型建材企業(yè)大多選用國產(chǎn)品牌。華新億噸線、中國建材瑞昌鄧家山項(xiàng)目及池州項(xiàng)目等都選用了南礦設(shè)備。
此外，也有部分用戶將項(xiàng)目設(shè)計(jì)問題歸咎到設(shè)備上面。從當(dāng)下裝備行業(yè)的發(fā)展情況來看，國產(chǎn)代替進(jìn)口設(shè)備在某種程度上是可行的，但最好選擇國內(nèi)高質(zhì)量的品牌。好的產(chǎn)品一定是性能穩(wěn)定、高效低耗的，也能滿足相關(guān)配套要求。
南礦產(chǎn)品在安徽長九神山項(xiàng)目的應(yīng)用
南礦產(chǎn)品在德安南方新材料項(xiàng)目的應(yīng)用
砂石骨料網(wǎng)：作為行業(yè)資深人士，2019年左右您就提出過砂石產(chǎn)能過剩的問題，也對(duì)行業(yè)提過很多前瞻性的建議。現(xiàn)在砂石產(chǎn)能過剩問題已成為共識(shí)，也在深刻改變行業(yè)業(yè)態(tài)。針對(duì)目前市場行情，（在投資、供需、價(jià)格等方面）您有哪些看法？請(qǐng)和行業(yè)同仁分享一下。
李順山：近些年來，砂石行業(yè)快速發(fā)展、大礦頻出，但隨著房地產(chǎn)下行、基建不振等因素，需求端與供給端極度不匹配，產(chǎn)能過剩問題比較嚴(yán)重。企業(yè)競爭也逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，包括資源整合，對(duì)企業(yè)本身實(shí)力提出更高的要求。
正如房地產(chǎn)投資需要好地段，砂石礦投資也需要好的地理位置。長江流域作為國內(nèi)重點(diǎn)砂石市場，年產(chǎn)千萬噸級(jí)大礦林立，水路便捷，產(chǎn)品銷售半徑廣。盡管國家在長江沿線大力投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但我認(rèn)為砂石需求與市場供給的提升并不成正比。若長江沿線依舊大幅增加砂石供給，相應(yīng)需求也不會(huì)有太大回升。
我之前也提到過一個(gè)觀點(diǎn)：沿江沿海等大型砂石生產(chǎn)基地在設(shè)計(jì)骨料線時(shí)最好把單條大產(chǎn)能生產(chǎn)線拆分成2-3條生產(chǎn)線，這樣可以在市場下行、需求不振的情況下單開一條線，這樣即可以滿足市場需求，也可以減少設(shè)備空置、檢修維修成本。位于封閉市場的砂石企業(yè)，市場半徑有限，更加適合建設(shè)年生產(chǎn)規(guī)模為300-500萬噸以下的中型礦山，以免在將來市場需求更加萎縮的情況下陷入虧損乃至破產(chǎn)倒閉的境地。只有規(guī)模和需求相匹配，控制好生產(chǎn)成本，才能決定其后續(xù)能否為企業(yè)賺取收益。
南礦產(chǎn)品在華新億噸線項(xiàng)目的應(yīng)用
南礦產(chǎn)品在中建材瑞昌項(xiàng)目的應(yīng)用
在當(dāng)前砂石行業(yè)局勢加速變化、供需關(guān)系反向而行愈演愈烈的情況下，對(duì)砂石企業(yè)有兩個(gè)建議：
一是持續(xù)投資布局問題，有人認(rèn)為現(xiàn)在不是布局的好時(shí)機(jī)，我認(rèn)為有時(shí)候可以反其道而行之，該投資的時(shí)候就得投資。如果政府在一段時(shí)間內(nèi)無法順利賣出礦山，可能會(huì)出讓一些區(qū)位優(yōu)勢好、母巖質(zhì)量高、資源價(jià)款低的優(yōu)質(zhì)砂石礦山，這種有較強(qiáng)市場競爭力的項(xiàng)目可以投資入手，但是要充分做好調(diào)研和相關(guān)準(zhǔn)備。
二是及時(shí)止損。前兩年市場競拍并不理性，出現(xiàn)很多低質(zhì)項(xiàng)目，在某種情況下，投資者要有壯士斷腕的決心，不必做無謂的掙扎。部分區(qū)位條件、資源稟賦不占優(yōu)勢的砂石企業(yè)趁早退出，還能及時(shí)止損。
砂石骨料網(wǎng)：作為砂石行業(yè)的資深從業(yè)者，請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)砂石骨料網(wǎng)提些寶貴的意見和建議。
李順山：總體上來說，我認(rèn)為砂石骨料網(wǎng)做了很多對(duì)行業(yè)發(fā)展有意義的工作。砂石骨料網(wǎng)一直緊貼砂石生產(chǎn)企業(yè)和裝備企業(yè)需求，包括對(duì)國家產(chǎn)業(yè)政策理解、研究的很透徹，市場溝通交流也非常前沿、充分，舉辦的活動(dòng)影響很大，也受到了行業(yè)的廣泛歡迎和好評(píng)。整體來說對(duì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展有很多貢獻(xiàn)，特別是在減少大家的誤投資、提升企業(yè)效益等方面做了很多工作。
從未來發(fā)展看，砂石骨料網(wǎng)緊貼市場動(dòng)向，創(chuàng)始人李華擁有開放性、多樣化思維，看問題也比較透徹，利用自身優(yōu)勢和平臺(tái)發(fā)展更多符合行業(yè)同仁需要的業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)是非常好的。祝愿砂石骨料網(wǎng)為行業(yè)做出的貢獻(xiàn)，有更好、更大的發(fā)展。
編輯：周若萱
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