您所在的位置：首頁(yè) > 企業(yè)專訪 > 專訪分類國(guó)泰公司盧圣平：依托砂石礦山+港口物流優(yōu)勢(shì)拓寬企業(yè)發(fā)展邊界
—— 福建國(guó)泰港口發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)盧圣平先生專訪
來(lái)源：砂石骨料網(wǎng)
時(shí)間：2024-04-09
作為土生土長(zhǎng)的福建人，盧圣平的血液里天然匯聚了福建人愛(ài)拼敢拼、開(kāi)拓進(jìn)取、甘于冒險(xiǎn)的精神。2008年入行至今，盧董憑借著負(fù)責(zé)、專注以及一往無(wú)前的闖蕩精神，從懵懂的新人成長(zhǎng)為行業(yè)里扛起區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)能供給的優(yōu)秀企業(yè)。
物流產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展，讓全球貨物加速流通。
作為國(guó)內(nèi)最早的對(duì)外通商、交流的口岸，福建省港口吞吐量排名位居世界前列，并擁有眾多專業(yè)化碼頭集群，當(dāng)?shù)厝藢?duì)物流的重要性認(rèn)知尤為深刻。
從工程機(jī)械到砂石行業(yè)，白手起家打造出集砂石礦山+港口物流為一體的區(qū)域優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)，福建國(guó)泰港口發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)盧圣平將福建人對(duì)港口物流的重視帶到砂石領(lǐng)域，并發(fā)展成具有國(guó)泰特色的大體量供應(yīng)+多種規(guī)格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+便捷物流的發(fā)展模式。
作為土生土長(zhǎng)的福建人，盧圣平的血液里天然匯聚了福建人愛(ài)拼敢拼、開(kāi)拓進(jìn)取、甘于冒險(xiǎn)的精神。2008年入行至今，盧董憑借著負(fù)責(zé)、專注以及一往無(wú)前的闖蕩精神，從懵懂的新人成長(zhǎng)為行業(yè)里扛起區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)能供給的優(yōu)秀企業(yè)。
無(wú)論是在礦山建設(shè)還是市場(chǎng)風(fēng)向把控上，盧董總能兼顧實(shí)用性和創(chuàng)新性。在盧董看來(lái)，今年開(kāi)年以來(lái)，兩大熱門流通領(lǐng)域砂石市場(chǎng)透露出一股令人琢磨不透的動(dòng)向，對(duì)于沿線企業(yè)來(lái)說(shuō)，這并非好事。盧董提醒，相關(guān)企業(yè)需要重新審視市場(chǎng)現(xiàn)狀，提前做好“打硬仗”的準(zhǔn)備。
福建國(guó)泰港口發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)盧圣平
砂石骨料網(wǎng)：和過(guò)去高速發(fā)展相比，近幾年，砂石行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀令不少同行擔(dān)憂，相關(guān)企業(yè)承受的壓力明顯變大。尤其在長(zhǎng)江流域，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然加劇，面對(duì)這種市場(chǎng)變化，國(guó)泰公司打算如何應(yīng)對(duì)？
盧圣平：經(jīng)濟(jì)發(fā)展有周期，行業(yè)發(fā)展同樣逃不開(kāi)周期定律。現(xiàn)階段來(lái)看，受房地產(chǎn)低迷以及基建投資不如預(yù)期等因素的影響，砂石行業(yè)承受的壓力比以前更大。但砂石需求是不會(huì)消失的，人民對(duì)美好生活的向往也一直在，市場(chǎng)體量還在。只不過(guò)因?yàn)榍皫啄赀^(guò)高的利潤(rùn)，吸引了各路資本一擁而上，讓砂石行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者變多，市場(chǎng)變得擁擠，
不理性的過(guò)度追捧也必然會(huì)啟動(dòng)“淘汰機(jī)制”。但這種淘汰機(jī)制只會(huì)針對(duì)沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。以我多年對(duì)行業(yè)觀察來(lái)看，砂石骨料高價(jià)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，尤其在長(zhǎng)江流域，物流發(fā)達(dá)，導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)料多元化，沿線大企業(yè)爭(zhēng)相布局，此前推出的（超）大型砂石項(xiàng)目爭(zhēng)相投產(chǎn)等因素疊加，砂石產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)更加嚴(yán)重，或?qū)⒙氏乳_(kāi)啟淘汰機(jī)制。反而在一些封閉區(qū)域的市場(chǎng)，需求一直比較穩(wěn)定，外來(lái)料沖擊較少，更有利于企業(yè)生存發(fā)展，但是同樣，這類企業(yè)體量也有限，無(wú)法做的很大。
國(guó)泰公司發(fā)展至今，見(jiàn)證過(guò)砂石行業(yè)的幾次起伏。對(duì)于市場(chǎng)變化，我們也做了相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，就算接下來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們也能夠做到根據(jù)需求調(diào)整產(chǎn)品供給，利用大型礦山+碼頭一體化優(yōu)勢(shì)，在砂石產(chǎn)品保供及定制化生產(chǎn)服務(wù)等方面做好準(zhǔn)備，讓客戶享受到一站式服務(wù)。
砂石骨料網(wǎng)：行業(yè)發(fā)展到一定階段，會(huì)有較大的調(diào)整。近幾年，大型央企國(guó)企和建材集團(tuán)加速布局砂石骨料，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展也面臨更多難題。作為福建砂石領(lǐng)域大型民營(yíng)企業(yè)，請(qǐng)您分享一些企業(yè)發(fā)展方面的經(jīng)驗(yàn)。在您看來(lái)，砂石企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展需要重視哪些方面？
盧圣平：國(guó)泰公司能夠一直穩(wěn)步發(fā)展離不開(kāi)順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)的發(fā)展理念，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和成本管控重視等理念的加持。2019年以前，國(guó)泰公司主要通過(guò)提升砂石產(chǎn)品質(zhì)量，控制生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本等方式建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2019年之后，通過(guò)競(jìng)得港口等方式探索出一條砂石礦山+港口物流一體化的發(fā)展道路。
在市場(chǎng)布局方面，國(guó)泰公司強(qiáng)化港口物流優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)還是延續(xù)之前的市場(chǎng)，鎖定在浙江嘉興、上海以及江蘇南通等船運(yùn)便利、需求量大的地方，并通過(guò)升級(jí)改造生產(chǎn)線和改進(jìn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
在我看來(lái)，砂石企業(yè)想要能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展，首先目標(biāo)一定要明確。企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么？銷售目標(biāo)如何鎖定？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？這些都需要細(xì)化和明確。只靠懵懂的認(rèn)知，企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)久生存。
其次，成本管控一定要做好。特別是民營(yíng)企業(yè)，如果沒(méi)有辦法做好各個(gè)環(huán)節(jié)的成本管控，任由哪怕一點(diǎn)無(wú)謂的損耗，其最終的命運(yùn)，只會(huì)是消亡。
對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，降低成本就是提高生命力，唯有在各個(gè)環(huán)節(jié)（包括開(kāi)采、挖裝、運(yùn)輸、生產(chǎn)、環(huán)保、銷售等等）做好成本管控，將成本做到最低，才是跑贏大多數(shù)企業(yè)最關(guān)鍵的因素。這樣即使市場(chǎng)進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，企業(yè)也不怕被淘汰。也唯有控制好成本，才能在風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，抓住機(jī)會(huì)。
最后，一定要重視產(chǎn)品質(zhì)量以及客戶服務(wù)。以前砂石行業(yè)是賣方市場(chǎng)，不管企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)多少砂石，客戶都排著隊(duì)搶著要，現(xiàn)在供需關(guān)系轉(zhuǎn)變，買賣雙方換位。除了做好產(chǎn)品之外，還要服務(wù)好客戶。一家生產(chǎn)企業(yè)，一旦產(chǎn)品質(zhì)量有所下滑或不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且不能很好地服務(wù)客戶，輕則丟失客戶，重則退出行業(yè)。
砂石骨料網(wǎng)：從工程機(jī)械領(lǐng)域進(jìn)入砂石行業(yè)，至今已經(jīng)近20年。對(duì)您來(lái)說(shuō)當(dāng)初看中進(jìn)入砂石行業(yè)最重要的原因是什么？您認(rèn)為目前國(guó)泰公司的優(yōu)勢(shì)又是什么？
盧圣平：對(duì)于我來(lái)說(shuō)，選中砂石行業(yè)的原因有二：一是出于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮。當(dāng)時(shí)在工程機(jī)械領(lǐng)域，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常成熟，生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)都非常熟悉，也有了固定的盈利模式，但一直有一個(gè)問(wèn)題困擾：那就是技術(shù)性門檻不高，競(jìng)爭(zhēng)模式比較單一。為了團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，我們必須拓寬發(fā)展路徑。剛好，砂石行業(yè)方興未艾，和工程機(jī)械又能很好的結(jié)合，符合我們團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)平穩(wěn)過(guò)渡、長(zhǎng)久發(fā)展的目標(biāo)。
第二個(gè)原因是砂石是最基礎(chǔ)的建筑材料，市場(chǎng)需求很大，且市場(chǎng)一直都在。雖然這幾年需求一路下滑，但不代表這個(gè)行業(yè)不值得被看好，無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在，對(duì)于砂石行業(yè)的發(fā)展，我一直非常有信心。
一方面，國(guó)泰擁有成熟的礦山采挖裝運(yùn)團(tuán)隊(duì)，很多都是跟著我工作了十幾年二十年的兄弟，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富，他們對(duì)工藝和設(shè)備非常熟悉，同樣的設(shè)備配置，他們也能創(chuàng)造出更多的價(jià)值。而且我們的項(xiàng)目很多，他們可以在實(shí)踐中帶新人，雖然現(xiàn)在礦山面臨的用工難的問(wèn)題，但國(guó)泰老帶新的人才培養(yǎng)機(jī)制和優(yōu)厚的福利待遇，能吸引和留住新來(lái)的人才，可以幫助團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。
且這么多年下來(lái)，無(wú)論是工程機(jī)械設(shè)備（包括挖機(jī)、鉆機(jī)、鏟車、礦卡等），還是砂石生產(chǎn)破碎篩分設(shè)備，我們一直是自己購(gòu)買、自己維護(hù)保養(yǎng)，長(zhǎng)期折算下來(lái)，生產(chǎn)成本很低，且效率很高。我們打通了礦山生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在后期成本競(jìng)爭(zhēng)中，有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
另一方面，自2019年以來(lái)，公司已經(jīng)將砂石生產(chǎn)銷售和港口物流更緊密地連接在一起，旗下四大主力礦區(qū)月均產(chǎn)能可達(dá)450萬(wàn)噸，均擁有相應(yīng)的深水配套碼頭，無(wú)論是在生產(chǎn)端還是運(yùn)輸端，國(guó)泰都能夠做到成本最低。即使未來(lái)砂石礦山資源全部開(kāi)采完畢，國(guó)泰公司依然能夠圍繞三都澳西1號(hào)泊位港口碼頭做大宗散貨中轉(zhuǎn)和陸域堆存，拓寬企業(yè)發(fā)展邊界。
砂石骨料網(wǎng)：從現(xiàn)在的砂石市場(chǎng)來(lái)看，一方面有企業(yè)不斷退出，另一方面也不斷有新面孔加入。砂石行業(yè)的投資熱度逐漸褪去，有人認(rèn)為現(xiàn)在并不是入行的好時(shí)機(jī)，但仍然會(huì)有企業(yè)想要在變局中找機(jī)遇。對(duì)于新入行的同仁，您有什么樣的建議？
盧圣平：這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)答案大家都很清楚，現(xiàn)在的業(yè)態(tài)不適合莽撞的入局者。如果想要入行，一定要在前期做好市場(chǎng)調(diào)研，清楚進(jìn)入行業(yè)可能遇到的問(wèn)題和競(jìng)爭(zhēng)，核算清楚礦山盈虧平衡點(diǎn)，做好迎接挑戰(zhàn)的預(yù)案。
從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，我建議從業(yè)者重視以下幾點(diǎn)：
其一，拿礦策略要符合市場(chǎng)行情。從目前的市場(chǎng)行情和供需關(guān)系來(lái)看，顯然已經(jīng)不適合花大價(jià)錢拿礦。理性拿礦，慎重布局方為上策。現(xiàn)如今，我們的拿礦策略已經(jīng)調(diào)整，礦區(qū)附近沒(méi)有相關(guān)的配套碼頭、資源費(fèi)超出平均預(yù)期、母巖不是優(yōu)質(zhì)資源的采礦權(quán)，三者中有任何一個(gè)因素，都不在我們的考慮范圍之內(nèi)。
其二，隨行就市，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方案。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，市場(chǎng)想要什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，這樣才能在市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變時(shí)輕松應(yīng)對(duì)。國(guó)泰目前已經(jīng)再次著手改進(jìn)生產(chǎn)線（2023年就已經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次調(diào)整），提高高料產(chǎn)品的占比，減少普料的產(chǎn)量，同時(shí)大力開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)機(jī)制砂產(chǎn)品，并將所有的生產(chǎn)線都配置水洗工藝，積極迎合目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的高要求。
其三，做好企業(yè)的本分，做好成本控制。做好企業(yè)該做的事情，譬如環(huán)保、安全等。自2016年環(huán)保風(fēng)暴以來(lái)，環(huán)保問(wèn)題一直是砂石企業(yè)懸在頭上的利劍，千萬(wàn)不能觸動(dòng)，不然輕則罰款，重則關(guān)停。到現(xiàn)在，中央環(huán)保督察組也在不斷驗(yàn)收、鞏固成果。對(duì)砂石企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡可能最大限度落實(shí)國(guó)家各項(xiàng)要求。
成本控制我們之前已經(jīng)講過(guò)，對(duì)于企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要，大家都明白行業(yè)“淘汰賽”正在逐步開(kāi)啟，想要留在牌桌上，只有成本比別人低，才能扛得住市場(chǎng)競(jìng)賽。
縱觀砂石行業(yè)，新老品牌的角逐一直都在不同時(shí)期上演，雖然競(jìng)爭(zhēng)者的主體有所變化，但行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)沒(méi)有變。唯有堅(jiān)守產(chǎn)品底線、尊重市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的企業(yè)才能在大浪淘沙的過(guò)程中，笑到最后。
編輯：何勸
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