您所在的位置：首頁 > 企業(yè)專訪 > 專訪分類從“賣設備”到“深度綁定”！磊蒙集團2024年產(chǎn)值提升30%！
—— 磊蒙集團董事長張宏強先生專訪
來源：砂石骨料網(wǎng)
時間：2025-03-13
面對未來，唯有堅持創(chuàng)新、合作與共贏，才能在困境中找到出路。無論是裝備智能化、綠色化轉(zhuǎn)型，還是商業(yè)模式迭代，都需要全行業(yè)攜手探索。
2024年，砂石骨料市場面臨嚴峻挑戰(zhàn)，需求萎縮，創(chuàng)15年來新低；同時價格持續(xù)下行，行業(yè)步入深度調(diào)整期。在此背景下，廣東磊蒙智能裝備集團有限公司（簡稱“磊蒙集團”）依托裝備品質(zhì)、服務口碑及多元化布局策略等優(yōu)勢，實現(xiàn)了逆勢增長，全年產(chǎn)值提升30%。
面對國內(nèi)市場收縮與產(chǎn)能過剩，磊蒙集團提出“內(nèi)外兼修”戰(zhàn)略：對內(nèi)拓展金屬礦山、建筑固廢處理領域，對外加速全球化布局；同時創(chuàng)新合作模式，推出“技改投資+運營包銷”“生產(chǎn)線投資+運營包銷”、“設備入股+運營包銷”、“融資租賃+優(yōu)質(zhì)資源互通”“合伙人模式”等方案，與客戶風險共擔、利益共享。
磊蒙集團董事長張宏強強調(diào)，面對未來，唯有堅持創(chuàng)新、合作與共贏，才能在困境中找到出路。無論是裝備智能化、綠色化轉(zhuǎn)型，還是商業(yè)模式迭代，都需要全行業(yè)攜手探索。
磊蒙集團董事長張宏強
砂石骨料網(wǎng)：2024年，砂石骨料市場用量創(chuàng)下15年以來的新低，價格也在不斷往下走。請談談您對目前砂石市場的判斷和看法。
張宏強：目前，砂石行業(yè)進入了挑戰(zhàn)與機遇并存的行業(yè)轉(zhuǎn)型期。房地產(chǎn)與基建放緩、產(chǎn)能過剩與無序競爭以及成本壓力和利潤的壓縮是導致目前市場下行的核心原因。2025年將是砂石行業(yè)深度調(diào)整的關鍵年，對砂石行業(yè)，或是砂石行業(yè)的上下游企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，也是洗牌與重生的契機。
雖然砂石行業(yè)面臨價格下降的壓力，但其依舊是我國最大的基礎建筑材料。未來將是砂石行業(yè)從“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)型的關鍵窗口期，具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術優(yōu)勢、資源整合能力（礦山-碼頭-市場一體化）的企業(yè)將會脫穎而出，而依賴傳統(tǒng)粗放模式的中小企業(yè)將面臨淘汰。
砂石骨料網(wǎng)：2024年磊蒙的業(yè)績情況如何？2025年有哪些預期和計劃？
張宏強：2024年，盡管砂石行業(yè)不斷承壓，砂石裝備市場的競爭相較于以往也更加激烈，但是得益于磊蒙集團裝備的精良、品質(zhì)的保證、全方面的售后服務以及良好的口碑，相較于2023，磊蒙集團全年產(chǎn)值增長了30%。
2025年，我們將更加積極拓展海外市場，同時在向國內(nèi)金屬礦山、建筑固廢處理領域延伸，推動業(yè)務多元化布局。
砂石骨料網(wǎng)：磊蒙現(xiàn)在的工廠能力非常強大，產(chǎn)品也非常全面。目前磊蒙的主要客戶市場在哪些領域？哪些領域的客戶比較多？原因是什么？
張宏強：磊蒙集團的主要客戶市場集中在砂石骨料、金屬礦山、建筑固廢和尾礦處理等領域。截至目前，砂石骨料領域的客戶占比最高，這與磊蒙集團自成立以來就一直以優(yōu)秀的裝備和服務長期扎根于砂石行業(yè)、在全國乃至全球積累了不計其數(shù)的標桿案例密不可分。
磊蒙集團四大生產(chǎn)基地
砂石骨料網(wǎng)：很多人認為砂石骨料（裝備）企業(yè)開始走下坡路了，國內(nèi)的市場需求沒有之前的大，也有不少企業(yè)在不斷尋求走出去，目前磊蒙對國內(nèi)市場的判斷如何？
張宏強：當前，國內(nèi)砂石骨料及裝備行業(yè)確實面臨需求收縮、產(chǎn)能過剩的雙重壓力，2024年市場用量下降尤為明顯，傳統(tǒng)房地產(chǎn)領域需求疲軟也較為顯著。而放眼全球，有許多地方還在處于大基建時代，這也給許多砂石裝備企業(yè)走出去提供了更多機會。
對此，國內(nèi)砂石企業(yè)必須控制自身成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降本增效，才能在未來的行業(yè)浪潮中站穩(wěn)腳跟。裝備制造業(yè)則需要不斷開發(fā)更先進、環(huán)保、智能化的產(chǎn)品，同時要開拓更多的合作模式，向為用戶節(jié)能降耗、減輕經(jīng)營壓力而努力。
磊蒙集團產(chǎn)品展廳展示
砂石骨料網(wǎng)：現(xiàn)在很多裝備企業(yè)都在做創(chuàng)新，除了產(chǎn)品創(chuàng)新之外，更多的是銷售模式的轉(zhuǎn)變。請張總給我們介紹一下目前磊蒙在合作模式方面做了哪些調(diào)整？
張宏強：目前環(huán)境下，合作模式的靈活性也決定著項目的有效進展。
目前磊蒙集團正在推廣“技改投資+運營包銷”、“生產(chǎn)線投資+運營包銷”、“設備入股+運營包銷”、“融資租賃+優(yōu)質(zhì)資源互通”這幾種后期的主要合作模式，專門針對于缺乏資金的技改、長江沿岸優(yōu)質(zhì)項目以及需要聯(lián)合運營的項目的啟動。
同時，磊蒙集團也可承包一部分砂石銷售，建立專業(yè)的運營團隊幫助項目建設運營降本增效，更輕資產(chǎn)運作；還可以提供優(yōu)質(zhì)的融資平臺，向符合要求的項目提供分期服務。
這些模式旨在與客戶風險共擔、利益共享，以實際落地為出發(fā)，推動項目高效落地。
砂石骨料網(wǎng)：除了這些合作模式創(chuàng)新之外，我們知道，之前磊蒙也做了一些調(diào)整，比如招募合伙人，請介紹一些招募合伙人的初衷，以及相關的政策。
張宏強：合伙人模式旨在整合行業(yè)資源，與志同道合者共創(chuàng)價值。在這個模式下，磊蒙集團可向合伙人提供眾多福利及資源，從而助力項目落地。
我們目前設立了創(chuàng)業(yè)合伙人、事業(yè)合伙人和戰(zhàn)略合伙人三種模式，分別對應著不同的激勵和服務。同時，合伙人擁有著更高的項目返利，通過階梯式激勵政策，可將磊蒙集團的產(chǎn)業(yè)能量垂直釋放，與合作伙伴實現(xiàn)共贏。同心通行，方可共創(chuàng)未來。
砂石骨料網(wǎng)：對砂石行業(yè)，您還有哪些觀點或意見想和行業(yè)同仁分享的？
張宏強：作為國民經(jīng)濟建設的重要基礎之一，砂石行業(yè)一直承載著“為發(fā)展鋪路、為未來奠基”的使命。然而，這條道路并不平坦。過去幾年，整個行業(yè)經(jīng)歷了市場波動、環(huán)保壓力、技術革新等諸多挑戰(zhàn)。我們這些從業(yè)者，不僅肩負著為社會提供優(yōu)質(zhì)基礎材料的責任，更是在風雨中砥礪前行，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展不斷探索和努力。
無論未來行業(yè)如何變化，只要我們始終堅持創(chuàng)新、合作與共贏，就一定能夠在困境中找到出路，在挑戰(zhàn)中抓住機遇。
編輯：周若萱
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