您所在的位置：首頁 > 企業(yè)專訪 > 專訪分類【專訪】哈茲馬克邊漢民：以持續(xù)學(xué)習(xí)和靈活的策略調(diào)整應(yīng)對市場不確定性
—— 哈茲馬克（北京）工程技術(shù)有限公司執(zhí)行董事邊漢民專訪
來源：砂石骨料網(wǎng)
時(shí)間：2023-10-18
在談及如何應(yīng)對市場環(huán)境中的不確定性時(shí)，哈茲馬克（北京）工程技術(shù)有限公司執(zhí)行董事邊漢民表示，“持續(xù)學(xué)習(xí)和靈活的策略調(diào)整是成功的關(guān)鍵?！?/p>
砂石行業(yè)業(yè)態(tài)已發(fā)生了根本性的變革，2023年，砂石從業(yè)者感觸尤為深刻。市場需求減弱，大型礦山比肩接踵，業(yè)主對產(chǎn)品品質(zhì)和智能化要求明顯提高。在砂石骨料產(chǎn)能過剩的行業(yè)背景下，市場不確定性因素還在不斷增加。
作為一家歷史悠久的德國制造企業(yè)，哈茲馬克成立于1842年。自2011年進(jìn)入中國市場以來，哈茲馬克將其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓そ尘駧У街袊袌?，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和優(yōu)良穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，目前已與海螺集團(tuán)、華新水泥、南方水泥等大型水泥骨料企業(yè)達(dá)成重要合作，在全球累計(jì)有超過75000臺(tái)設(shè)備應(yīng)用。
在談及如何應(yīng)對市場環(huán)境中的不確定性時(shí)，哈茲馬克（北京）工程技術(shù)有限公司執(zhí)行董事邊漢民表示，“持續(xù)學(xué)習(xí)和靈活的策略調(diào)整是成功的關(guān)鍵?！?/p>
哈茲馬克（北京）工程技術(shù)有限公司執(zhí)行董事邊漢民
砂石骨料網(wǎng)：2023年以來，砂石行業(yè)乃至建材行業(yè)都過得極為艱難，壓力也會(huì)傳導(dǎo)至上游設(shè)備企業(yè)。哈茲馬克如何應(yīng)對行業(yè)的周期性波動(dòng)？
邊漢民：行業(yè)內(nèi)外結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很大變化，任何時(shí)候企業(yè)都要練好內(nèi)功，才能應(yīng)對更多挑戰(zhàn)。從企業(yè)內(nèi)部來看，基于集團(tuán)拳頭產(chǎn)品、售后服務(wù)和區(qū)域化的整體戰(zhàn)略需求，我們主要從五個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：
一、多元化業(yè)務(wù)：我們一直在積極探索多元化的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，以減少對砂石行業(yè)市場的依賴。通過拓展業(yè)務(wù)范圍，更好地應(yīng)對市場需求不足的情況。
二、提高生產(chǎn)效率：一直注重提高生產(chǎn)效率和降低成本，采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理方法，以確保在市場下行時(shí)仍然能夠保持盈利能力。其中逐步地科學(xué)的提高國產(chǎn)化比例是哈茲馬克集團(tuán)近期考量的重點(diǎn)。
三、質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)先：始終堅(jiān)持以高質(zhì)量的產(chǎn)品和卓越的客戶服務(wù)為導(dǎo)向，維持現(xiàn)有客戶的滿意度，并吸引新客戶。
四、投資研發(fā)與創(chuàng)新：積極投資研發(fā)，努力尋找新的技術(shù)和工藝，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低能耗，以及減少環(huán)境影響，有望增強(qiáng)市場競爭力。
五、靈活的市場策略：根據(jù)市場狀況調(diào)整，市場需求低迷時(shí)減產(chǎn)，在市場好轉(zhuǎn)時(shí)加大產(chǎn)能。
總之，哈茲馬克致力于在行業(yè)不景氣時(shí)堅(jiān)守穩(wěn)定，同時(shí)積極尋求創(chuàng)新和多元化的機(jī)會(huì)，以更好地適應(yīng)市場的周期性波動(dòng)，保持競爭力，并為客戶提供卓越的解決方案。
砂石骨料網(wǎng)：高質(zhì)量發(fā)展是時(shí)代要求，各行各業(yè)都對高質(zhì)量發(fā)展提出相關(guān)的規(guī)劃和布局。就砂石行業(yè)而言，您如何理解高質(zhì)量發(fā)展？去年在采訪的時(shí)候您說過，以德國工匠精神和機(jī)械設(shè)備智能化目標(biāo)應(yīng)對行業(yè)發(fā)展新趨勢。請問在這一年里，哈茲馬克是如何踐行這一理念的？
邊漢民：我認(rèn)為高質(zhì)量發(fā)展對企業(yè)提出了更多的要求，可以從四個(gè)方面進(jìn)行解讀：
1、產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)方面，高質(zhì)量發(fā)展要求我們始終堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品制造，確保產(chǎn)品符合國家和國際的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以滿足客戶的需求并提升競爭力。
2、環(huán)境友好和可持續(xù)性方面，高質(zhì)量發(fā)展要求我們積極采取環(huán)保措施，減少資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。這包括提高能源效率、降低排放、采用可持續(xù)的采礦和生產(chǎn)方法等。
3、技術(shù)創(chuàng)新方面，高質(zhì)量發(fā)展要求不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)用智能化和自動(dòng)化技術(shù)，以提高生產(chǎn)效率、降低成本，并增加產(chǎn)品的多功能性。
4、員工培訓(xùn)和工匠精神，高質(zhì)量發(fā)展需要具備高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，培訓(xùn)員工，激發(fā)其工匠精神，提高工作技能和責(zé)任感。
哈茲馬克工廠照片
在過去的一年里，我們也在不斷踐行上述理念，在技術(shù)創(chuàng)新和自動(dòng)化方面，我們加強(qiáng)了對智能化生產(chǎn)設(shè)備和自動(dòng)化工藝的投資，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。通過數(shù)字化監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，更好地管理生產(chǎn)過程，確保產(chǎn)品達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。
在環(huán)保和可持續(xù)性方面，哈茲馬克一直關(guān)注環(huán)保，采用先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，減少廢棄物和排放物的產(chǎn)生，同時(shí)積極推廣可持續(xù)采礦和再生資源的利用。
我們持續(xù)進(jìn)行員工培訓(xùn)，提高他們的技能水平，并強(qiáng)調(diào)工匠精神，鼓勵(lì)他們追求卓越，不斷改進(jìn)工藝。
哈茲馬克公司致力于在砂石行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，通過技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)保和員工培訓(xùn)等措施，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率，并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)行業(yè)的新趨勢和要求。
砂石骨料網(wǎng)：目前哈茲馬克已和海螺集團(tuán)、華新水泥、中聯(lián)水泥、南方水泥等大型水泥骨料企業(yè)達(dá)成重要合作，您認(rèn)為哈茲馬克產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是如何形成的？客戶比較集中反映的訴求主要有哪些？
邊漢民：哈茲馬克通過持續(xù)的投資、技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)保意識(shí)和合作伙伴關(guān)系建設(shè)，為大型水泥骨料企業(yè)提供可靠、高質(zhì)量的產(chǎn)品，幫助他們在市場上獲得競爭優(yōu)勢。哈茲馬克的產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量和一致性、供貨可靠性、技術(shù)支持與合作、可持續(xù)性和環(huán)保、創(chuàng)新和研發(fā)等五個(gè)方面長期堅(jiān)持和不斷改進(jìn)，以滿足合作伙伴不斷變化的需求。
應(yīng)用哈茲馬克產(chǎn)品在中建材新材料瑞昌骨料項(xiàng)目應(yīng)用現(xiàn)場
哈茲馬克在全球市場已經(jīng)積累了超過75000臺(tái)設(shè)備的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，客戶比較集中反映的訴求主要有以下幾點(diǎn)：
1.性能和質(zhì)量：客戶通常希望設(shè)備在生產(chǎn)中具有穩(wěn)定的性能，能夠生產(chǎn)高質(zhì)量的砂石骨料。他們關(guān)注設(shè)備的耐用性，希望設(shè)備壽命長，減少維修和更換的成本。
2.生產(chǎn)效率：客戶希望設(shè)備能夠提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。他們可能關(guān)注設(shè)備的生產(chǎn)能力、能源消耗效率以及自動(dòng)化程度。
3.環(huán)保要求：隨著環(huán)保法規(guī)的加強(qiáng)，客戶關(guān)注設(shè)備的環(huán)保性能，希望減少廢棄物和排放物，采用環(huán)保的生產(chǎn)方法。
4.維護(hù)和保養(yǎng)：客戶需要設(shè)備易于維護(hù)和保養(yǎng)，希望降低設(shè)備的停機(jī)時(shí)間，減少維修的復(fù)雜性。
5.技術(shù)支持：客戶需要及時(shí)的技術(shù)支持和培訓(xùn)，以確保設(shè)備的正常運(yùn)行和操作。
哈茲馬克二級反擊式破碎機(jī)
砂石骨料網(wǎng)：目前砂石行業(yè)供需關(guān)系發(fā)生深刻變化，產(chǎn)能過剩跡象越發(fā)明顯，特別是在大礦頻出、未來市場可預(yù)見的激烈甚至可以說是慘烈的情況下，有部分砂石企業(yè)在設(shè)備選擇方面會(huì)偏向國產(chǎn)化，降低各項(xiàng)成本。對此，您有什么看法？未來哈茲馬克在國內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃方面是否會(huì)有某些轉(zhuǎn)變？
邊漢民：從成本方面來看，國產(chǎn)設(shè)備可能會(huì)提供更具有競爭力的價(jià)格和更靈活的支持服務(wù)，這對企業(yè)來說成為一個(gè)可行選擇，尤其是在對成本控制和短期回報(bào)有著嚴(yán)格要求的情況下。
從國際品牌的價(jià)值方面看，哈茲馬克這樣的國際品牌通常在產(chǎn)品性能、可靠性、創(chuàng)新和技術(shù)支持方面具有優(yōu)勢。國際品牌的設(shè)備通常受到更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和國際認(rèn)可?？梢蕴峁└佣ㄖ苹慕鉀Q方案，根據(jù)客戶的具體需求來設(shè)計(jì)和制造設(shè)備，以滿足特定的工藝和生產(chǎn)要求。
未來，哈茲馬克將考慮以下方面的戰(zhàn)略和規(guī)劃轉(zhuǎn)變：
1、技術(shù)創(chuàng)新：繼續(xù)投資于技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品性能，降低能源消耗，提供更具競爭力的產(chǎn)品。
2、定制化服務(wù)：加強(qiáng)與客戶的合作，提供更具定制化的解決方案，以滿足不斷變化的市場需求。
3、環(huán)保和可持續(xù)性：積極推進(jìn)環(huán)保技術(shù)和可持續(xù)生產(chǎn)方法，以適應(yīng)未來環(huán)保法規(guī)的變化和市場對環(huán)保的需求。
4、市場多元化：在國內(nèi)市場供需關(guān)系不確定的情況下，考慮拓展國際市場，減少對單一市場的依賴，以分散風(fēng)險(xiǎn)。
5、客戶支持和培訓(xùn)：加強(qiáng)客戶支持和培訓(xùn)，確保客戶能夠充分利用設(shè)備，并提供及時(shí)的售后服務(wù)。
總之，哈茲馬克可以根據(jù)市場變化和客戶需求靈活調(diào)整戰(zhàn)略，同時(shí)保持對質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)的高度承諾，以繼續(xù)在競爭激烈的環(huán)境中保持競爭力。
砂石骨料網(wǎng)：作為砂石行業(yè)的資深專家，請和我們談?wù)勀鷮ξ磥硪荒陣鴥?nèi)砂石骨料市場的看法，同時(shí)也給砂石行業(yè)同仁一些意見和建議。
邊漢民：對于未來一年國內(nèi)砂石骨料市場，我認(rèn)為要注意以下幾個(gè)方面：
1、市場供需關(guān)系仍面臨挑戰(zhàn)：考慮到產(chǎn)能過剩和市場競爭，國內(nèi)砂石骨料市場可能仍然會(huì)面臨挑戰(zhàn)。需求波動(dòng)和價(jià)格壓力可能仍會(huì)存在，尤其是在大礦頻出的情況下。
2、環(huán)保和可持續(xù)性壓力增加：政府對環(huán)保法規(guī)的加強(qiáng)可能會(huì)對砂石行業(yè)產(chǎn)生更大的影響。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)環(huán)保措施，采取可持續(xù)的采礦和生產(chǎn)方法，以適應(yīng)新的法規(guī)和市場需求。
3、技術(shù)創(chuàng)新的重要性：技術(shù)創(chuàng)新將繼續(xù)是提高競爭力的關(guān)鍵。砂石企業(yè)可以考慮采用智能化和自動(dòng)化技術(shù)，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，降低成本。
4、市場多元化：在國內(nèi)市場不確定的情況下，砂石企業(yè)可以考慮拓展國際市場，降低對單一市場的依賴，分散風(fēng)險(xiǎn)。
5、客戶關(guān)系和服務(wù)：建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系，并提供卓越的客戶服務(wù)，可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中獲得競爭優(yōu)勢。
砂石行業(yè)在未來仍然會(huì)面臨挑戰(zhàn)，但通過技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)保、多元化和客戶關(guān)系的維護(hù)，可以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展和競爭優(yōu)勢。在不確定的市場環(huán)境中，持續(xù)學(xué)習(xí)和靈活調(diào)整戰(zhàn)略將是成功的關(guān)鍵。
哈茲馬克關(guān)于保障產(chǎn)品性能優(yōu)良穩(wěn)定、做好品控方面管理的方法建議：
1、嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程：建立和執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程，確保每一臺(tái)設(shè)備的制造都符合標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。從原材料采購、生產(chǎn)加工到最終裝配，每個(gè)環(huán)節(jié)都受到嚴(yán)格監(jiān)控。
2、工程師的技術(shù)專業(yè)知識(shí)：擁有高水平的工程師團(tuán)隊(duì)，他們具備廣泛的技術(shù)專業(yè)知識(shí)，可以設(shè)計(jì)和制造高性能、高質(zhì)量的設(shè)備。
3、材料選擇和測試：選用高質(zhì)量的材料，并進(jìn)行材料測試和質(zhì)量檢查，以確保材料的可靠性和性能。
4、持續(xù)的研發(fā)和創(chuàng)新：不斷進(jìn)行研發(fā)，探索新的技術(shù)和工藝，以提高產(chǎn)品性能和降低能源消耗。
5、嚴(yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)：在生產(chǎn)過程中，進(jìn)行多次的品質(zhì)檢驗(yàn)和測試，確保設(shè)備的各個(gè)部件和組件都符合規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。
5、員工培訓(xùn)和教育：對員工進(jìn)行定期培訓(xùn)和教育，提高他們的技能水平和工匠精神，使他們能夠生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。
7、客戶反饋和持續(xù)改進(jìn)：積極傾聽客戶的反饋，將客戶需求和意見融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改進(jìn)過程中，以不斷提高產(chǎn)品性能和滿足市場需求。
8、文化和價(jià)值觀：將“工匠精神”視為企業(yè)文化的一部分，鼓勵(lì)員工對工作充滿熱情、精益求精、注重細(xì)節(jié)，并以客戶滿意度為導(dǎo)向。
編輯：周若萱
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