您所在的位置：首頁 > 企業(yè)專訪 > 專訪分類【專訪】德睿集團(tuán)周剛：裝備市場也面臨產(chǎn)能過剩！未來難逃價(jià)格戰(zhàn)
—— 德睿集團(tuán)董事長周剛先生專訪
來源：砂石骨料網(wǎng)
時(shí)間：2023-10-23
企業(yè)唯有提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升服務(wù)能力，保證現(xiàn)金流，才能夠在激烈的市場競爭中擁有一席之地。
現(xiàn)階段，隨著各地新增產(chǎn)能的不斷釋放，砂石市場逐漸進(jìn)入紅海競爭，倒逼砂石企業(yè)不斷提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本以此提高競爭力。在此背景下，砂石企業(yè)在設(shè)備選擇上更趨于性價(jià)比，對設(shè)備的性能、價(jià)格以及付款方式等方面提出了更高的要求。
在接受砂石骨料網(wǎng)記者采訪時(shí)，福建德睿工業(yè)科技集團(tuán)有限公司董事長周剛直言：“砂石市場競爭激烈，作為砂石企業(yè)的緊密合作伙伴，裝備市場競爭同樣殘酷。在前幾年高速發(fā)展下，產(chǎn)能過剩的苗頭逐漸顯現(xiàn)，未來或難逃價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)唯有提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升服務(wù)能力，保證現(xiàn)金流，才能夠在激烈的市場競爭中擁有一席之地?！?/p>
福建德睿工業(yè)科技集團(tuán)有限公司董事長周剛
砂石骨料網(wǎng)：隨著砂石產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、智能化、低碳環(huán)保和高品質(zhì)的發(fā)展要求，為砂石生產(chǎn)企業(yè)提供更多節(jié)能低碳、技術(shù)先進(jìn)的新產(chǎn)品，成為裝備企業(yè)的共識。作為礦山機(jī)械設(shè)備的制造商，請周總和我們聊聊德睿的發(fā)展歷史和發(fā)展理念？
周剛：入行至今，我從事破碎篩分設(shè)備制造領(lǐng)域工作已有20多年。2001年，作為礦山機(jī)械制造專業(yè)畢業(yè)生，離開學(xué)校之后，我順理成章地進(jìn)入礦山機(jī)械制造行業(yè)，一開始是在生產(chǎn)端工作，后來慢慢轉(zhuǎn)到銷售端。2005年成立了自己的公司，正式生產(chǎn)和銷售設(shè)備，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有振動篩、給料機(jī)和皮帶輸送機(jī)，之后慢慢完善產(chǎn)品體系。多年來，這些產(chǎn)品也得到了砂石企業(yè)的認(rèn)可，在福建、浙江等沿海地區(qū)占有率逐年提高。尤其在福建省，近些年我們的破碎篩分設(shè)備占有率一直排在首位。
為了更好地服務(wù)客戶，同時(shí)降低生產(chǎn)成本，2017年，我們決定在福建漳州成立了漳州市德睿機(jī)械設(shè)備有限公司；2021年又成立了福建德睿工業(yè)科技集團(tuán)有限公司（德睿集團(tuán)），正式將總部設(shè)立在福建漳州。
在“高端化、成套化、智能化、綠色化”的產(chǎn)品理念引領(lǐng)下，德睿集團(tuán)始終堅(jiān)持為客戶提供高性價(jià)比的礦機(jī)產(chǎn)品。
目前，我們在漳州有2個(gè)生產(chǎn)基地，老廠區(qū)占地40畝，負(fù)責(zé)目前所有產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，新廠區(qū)占地95畝，辦公大樓主體結(jié)構(gòu)已于今年7月封頂，預(yù)計(jì)年底將會正式投入使用。結(jié)合未來高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代要求，新廠區(qū)我們?nèi)坎捎米钕冗M(jìn)的數(shù)控機(jī)加工設(shè)備以及先進(jìn)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系。
新廠區(qū)已進(jìn)場的機(jī)床
砂石骨料網(wǎng)：今年（近兩年）德睿集團(tuán)在砂石領(lǐng)域推出了哪些適合行業(yè)發(fā)展需求的新產(chǎn)品與新技術(shù)？在企業(yè)發(fā)展方面，有哪些新動作和規(guī)劃？
周剛：在我看來，大型化成套設(shè)備以及智能化綠色低碳環(huán)保設(shè)備仍將是主流。
從2016年開始，德睿集團(tuán)就在福建、浙江、湖北、河北等地打造了一系列的大型成套設(shè)備生產(chǎn)線，樣板生產(chǎn)線從時(shí)產(chǎn)1000噸-2400噸不等，設(shè)備單臺處理量大，安裝占地面積小，產(chǎn)品粒型優(yōu)異。在砂石生產(chǎn)線大型化方面，德睿集團(tuán)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們可以為客戶提供全設(shè)備、全系列的產(chǎn)品以及EPCO服務(wù)。
行業(yè)在不斷發(fā)展，客戶需求也在不斷提供，看好未來大型化的發(fā)展趨勢，目前德睿集團(tuán)已經(jīng)儲備了DH895單缸圓錐破碎機(jī)、HPY1000多缸液壓圓錐破等設(shè)備，其中DH895單缸圓錐破碎機(jī)細(xì)碎成品將每小時(shí)達(dá)到800噸左右。目前已經(jīng)完成圖紙優(yōu)化，在做鑄造和材料方面的準(zhǔn)備。新廠區(qū)投用以后，我們的產(chǎn)品會更有保障，這些新產(chǎn)品在智能化程度上也會更高一些。
德睿部分設(shè)備展示
在智能低碳環(huán)保設(shè)備方面，我們潛心研究出來的HPY系列、H系列等產(chǎn)品結(jié)合了現(xiàn)代材料技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)量、產(chǎn)品粒型、粒級含量、生產(chǎn)維護(hù)成本以及適用范圍等方面的問題，在中碎、細(xì)碎以及超細(xì)碎作業(yè)上有很強(qiáng)優(yōu)勢。
砂石骨料網(wǎng)：2023年以來，砂石行業(yè)以及建材行業(yè)市場價(jià)格持續(xù)下行，需求不足，很多砂石企業(yè)利潤空間受限，砂石企業(yè)對設(shè)備廠家提出了哪些新的要求？基于此，德睿集團(tuán)做出了哪些調(diào)整？
周剛：從市場現(xiàn)狀來看，中小型礦山整合，大型企業(yè)加速布局，大型礦權(quán)不斷被拍出，供給增多，房地產(chǎn)市場下行，基建投資不足預(yù)期，需求下降，供需矛盾升級，市場競爭激烈，砂石企業(yè)利潤空間開始收窄。為了降低成本，提升競爭力，砂石企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、付款方式上對設(shè)備企業(yè)提出了更高的要求。
德睿集團(tuán)作為深耕行業(yè)多年的大型成套破碎篩分設(shè)備制造商，早在前幾年就預(yù)想到這種情況。在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平以及價(jià)格方面均能夠做到極致的性價(jià)比，且在立足國內(nèi)市場的同時(shí)積極開拓海外市場。2022年，德睿集團(tuán)成立國際營銷事業(yè)部，全面走向國際市場?，F(xiàn)階段，德睿集團(tuán)把目光投向加拿大、澳大利亞、非洲等金屬礦市場。金屬礦對設(shè)備產(chǎn)品有很高的要求，德睿集團(tuán)的產(chǎn)品專攻硬巖破碎，優(yōu)勢相對比較強(qiáng)。
砂石骨料網(wǎng)：高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，請談?wù)勀鷮ι笆哔|(zhì)量發(fā)展的意見和看法。另外，作為砂石行業(yè)的精英，您認(rèn)為砂石/裝備市場會面臨哪些問題？
周剛：砂石行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是時(shí)代向前的必然趨勢。隨著中電建、海螺水泥、華潤水泥等大型央國企的進(jìn)入，有力地推動砂石高質(zhì)量發(fā)展。但也是隨著大型礦山的不斷推出，市場逐漸進(jìn)入飽和狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)卷加劇。身處其中，無論是民營企業(yè)還是央國企，都面臨較大的競爭壓力。
作為從業(yè)近20多年的老兵，以目前市場現(xiàn)狀來看，我認(rèn)為接下來無論是砂石市場還是裝備市場都難逃產(chǎn)能過剩的厄運(yùn)，未來，企業(yè)或?qū)⒋蝽憙r(jià)格戰(zhàn)。裝備企業(yè)接下來將面臨核心競爭力的考驗(yàn)。目前企業(yè)的核心競爭力主要表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：
第一是技術(shù)，也就是專利產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品。20多年來，德睿集團(tuán)擁有各項(xiàng)發(fā)明專利40余件，打造了PE1316顎式破碎機(jī)、HPY800多缸液壓圓錐破碎機(jī)、VSI1263沖擊式破碎機(jī)、DG1216高壓對輥制砂機(jī)等多個(gè)系列拳頭產(chǎn)品，我們也做了很多技術(shù)儲備。
第二是服務(wù)。能不能為客戶提供及時(shí)、有效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是裝備企業(yè)必備的能力，是能否被客戶認(rèn)可的重要因素。德睿集團(tuán)憑借著過硬的服務(wù)能力，贏得了大批優(yōu)質(zhì)客戶的支持，其中不乏10年以上的老客戶。
第三是融資能力。融資能力關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，目前國家層面加大了對制造業(yè)的扶持力度，對于制造企業(yè)來說是極大的利好。未來設(shè)備企業(yè)之間的競爭也會覆蓋到付款方式上面，這對企業(yè)的資金實(shí)力是一大考驗(yàn)。目前也有一些裝備企業(yè)在開始走融資的道路，推出融資租賃模式。
砂石骨料網(wǎng)：在市場不景氣、企業(yè)利潤微薄的現(xiàn)實(shí)條件下，您認(rèn)為砂石/裝備企業(yè)如何更好地轉(zhuǎn)型？您對行業(yè)同仁有哪些意見和建議？
周剛：如果市場嚴(yán)峻形勢依舊持續(xù)，一兩年后，無論是砂石企業(yè)還是裝備企業(yè)都將面臨很大挑戰(zhàn)，一些沒有核心技術(shù)、沒有研發(fā)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)將會被淘汰，擁有專利技術(shù)、拳頭產(chǎn)品以及資金雄厚的廠家會走向品牌化的道路。也就是說，低端廠家的市場份額將逐步被中高端品牌擠壓，裝備市場集中度將進(jìn)一步提升。
在砂石/裝備企業(yè)轉(zhuǎn)型方面，有幾點(diǎn)意見和建議：1、專注產(chǎn)品和質(zhì)量，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造技術(shù)核心力；2、積極拓展市場份額，形成品牌影響力；3、眼光要放得長遠(yuǎn)，在立足國內(nèi)市場的同時(shí)，不要忽視國際市場，尤其是金屬礦市場；4、保證現(xiàn)金流；5、降低運(yùn)營成本，向綠色化、智能化高質(zhì)量方向發(fā)展。
編輯：何勸
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