您所在的位置：首頁 > 企業(yè)專訪 > 專訪分類【專訪】雙箭股份沈耿亮：多方位提高產(chǎn)品品質(zhì) 期望企業(yè)聯(lián)合共拓市場(chǎng)！
—— 浙江雙箭橡膠股份有限公司董事長(zhǎng)沈耿亮專訪
來源：砂石骨料網(wǎng)
時(shí)間：2023-11-19
目前市場(chǎng)空間有限的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中幾乎沒有優(yōu)勢(shì)。我們不希望形成壟斷，企業(yè)之間合作共贏才是一種良好的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
在智能化發(fā)展與雙碳3060目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，越來越多企業(yè)在減員增效、控制成本、提高經(jīng)濟(jì)效益及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等方面深入鉆研。不可否認(rèn)，智能技術(shù)及綠色低碳發(fā)展的需求給砂石行業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈帶來了新的機(jī)遇。
日前，雙箭股份董事長(zhǎng)沈耿亮在接受砂石骨料網(wǎng)記者采訪時(shí)指出，工業(yè)散貨物料輸送下游的鋼鐵、砂石骨料等行業(yè)正面臨著智能化升級(jí)改造的需求，這為輸送帶行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。并且隨著雙碳方針的踐行，未來傳統(tǒng)公路運(yùn)輸或?qū)⒈蝗〈L(zhǎng)距離輸送帶需求將穩(wěn)步提升。
雙箭股份董事長(zhǎng)沈耿亮
? 砂石骨料網(wǎng)：作為專業(yè)生產(chǎn)橡膠輸送帶的上市民營(yíng)企業(yè)，雙箭股份自上市以來發(fā)展迅速，單體工廠規(guī)模位居全球第一，在輸送帶行業(yè)形成了較大影響力。您認(rèn)為輸送帶行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展如何？其在砂石骨料行業(yè)發(fā)展空間還有多大？未來市場(chǎng)需求是否會(huì)增長(zhǎng)？
? 沈耿亮：輸送帶行業(yè)下游主要有5大產(chǎn)業(yè)，像砂石骨料就屬于建材產(chǎn)業(yè)。這5大產(chǎn)業(yè)我們平均占比20%左右，其中，煤炭產(chǎn)業(yè)占比最大。煤炭作為剛需產(chǎn)品，相對(duì)來說行情比較穩(wěn)定，即使價(jià)格一再下降，也能達(dá)到較高的收益。雖然國(guó)家一直在提倡新能源發(fā)電，但目前來看，煤炭的發(fā)電量占比依舊居于高位。另外，煤炭運(yùn)輸需要通過碼頭中轉(zhuǎn)，也要用到輸送帶。除了煤炭外，我們?cè)阡撹F產(chǎn)業(yè)、火力發(fā)電產(chǎn)業(yè)方面也擁有比較穩(wěn)定的客源。不過鋼鐵和建材產(chǎn)業(yè)由于受房地產(chǎn)萎靡的影響，發(fā)展形勢(shì)不是很好。
在國(guó)家緊抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的驅(qū)動(dòng)下，我們也簽約了一大批項(xiàng)目，但開工的進(jìn)度比較慢，部分項(xiàng)目已經(jīng)暫緩建設(shè)了。就當(dāng)下市場(chǎng)情況而言，砂石骨料乃至建材行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景有限，帶動(dòng)輸送帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展希望較小，不過未來可能會(huì)有所提升。我們認(rèn)為，在房地產(chǎn)行業(yè)下行后，未來國(guó)家會(huì)加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，以此帶動(dòng)相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。而且，這也是利國(guó)利民的一件事，比如建設(shè)水庫可以滿足抗旱排澇需求，泄洪時(shí)可利用水力發(fā)電等等。還能夠拉動(dòng)鋼鐵、水泥、砂石骨料等建筑材料的生產(chǎn)，解決相當(dāng)一大部分人群的就業(yè)問題。
但基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是國(guó)家的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，需要長(zhǎng)效發(fā)展?，F(xiàn)在除了砂石骨料行業(yè)下行外，水泥行業(yè)發(fā)展形勢(shì)更是愈發(fā)嚴(yán)峻。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，我們通過砂石骨料網(wǎng)舉辦的各項(xiàng)會(huì)議及宣傳活動(dòng)積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶、拓寬銷售渠道及市場(chǎng)，品牌影響力得到了進(jìn)一步提升。
? 砂石骨料網(wǎng)：根據(jù)雙箭股份發(fā)布的2023年半年度報(bào)告顯示，2023上半年雙箭股份營(yíng)收凈利雙雙大幅上升。在宏觀形勢(shì)下行、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣的情況下，雙箭股份取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的好成績(jī)，是怎么做到的？另外，雙箭股份已連續(xù)十四年位列“中國(guó)輸送帶十強(qiáng)企業(yè)”之首，未來有什么發(fā)展規(guī)劃呢？
? 沈耿亮：雙箭股份今年的目標(biāo)基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，三、四季度的訂單都已經(jīng)簽訂，業(yè)務(wù)量達(dá)標(biāo)，效益基本穩(wěn)定。而且經(jīng)濟(jì)下行的情況下土建會(huì)更便宜，今年我們正好抓住這個(gè)機(jī)遇擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能，同時(shí)進(jìn)行技改、淘汰落后產(chǎn)能，做到在原有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上擴(kuò)大一倍。新建廠區(qū)位于浙江天臺(tái)，目前正在建設(shè)中。新廠區(qū)建成后將新增6000萬平方米輸送帶產(chǎn)能，公司總產(chǎn)能將達(dá)到1.5億平方米。根據(jù)計(jì)劃，新工廠可以在今年底投產(chǎn)，預(yù)計(jì)2024年左右可以釋放一半產(chǎn)能，2025年釋放全部產(chǎn)能。
現(xiàn)在的問題是產(chǎn)能擴(kuò)大之后市場(chǎng)從哪里來？一個(gè)是存量市場(chǎng)。目前市場(chǎng)空間有限的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中幾乎沒有優(yōu)勢(shì)。我們不希望形成壟斷，企業(yè)之間合作共贏才是一種良好的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
我們之后的經(jīng)營(yíng)策略是集中生產(chǎn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)、把控質(zhì)量、控制成本，讓中小企業(yè)通過銷售及售后服務(wù)等方式專注市場(chǎng)。每個(gè)企業(yè)都有他自己的客戶、品牌、產(chǎn)品市場(chǎng)和人脈關(guān)系，另外這些企業(yè)也可以做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的售后服務(wù)和其他配套服務(wù)。未來我們可以在提高產(chǎn)品品質(zhì)的前提之下，降低市場(chǎng)投資成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比。
廠區(qū)
二是增量市場(chǎng)。原先運(yùn)輸貨物的主要方法是汽運(yùn)、鐵路運(yùn)輸，如今采用輸送帶運(yùn)輸方式的比例在逐漸提高。輸送帶運(yùn)輸主要用于長(zhǎng)距離運(yùn)輸，目前雙箭股份已經(jīng)簽訂了多個(gè)長(zhǎng)距離運(yùn)輸合同。其中，最長(zhǎng)的一個(gè)項(xiàng)目皮帶廊道長(zhǎng)度超過300公里（蒙古到中國(guó)境內(nèi)的跨境煤炭運(yùn)輸），蒙古國(guó)境內(nèi)皮帶長(zhǎng)度超過170公里，國(guó)內(nèi)皮帶長(zhǎng)度超過150公里。未來，我們或可參照西氣東輸?shù)哪Ｊ?，通過管狀輸送帶運(yùn)輸煤碳、糧食等資源。但這種設(shè)想還需較長(zhǎng)時(shí)間實(shí)現(xiàn)。
此外，雙箭股份近幾年在提高產(chǎn)品品質(zhì)、降低成本方面做了很多努力。我們的經(jīng)營(yíng)理念是為用戶降成本，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，讓用戶在使用了我們的產(chǎn)品后得益。即使有一些用戶認(rèn)為雙箭股份產(chǎn)品價(jià)格高，但在用過之后還是會(huì)選擇雙箭，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為相比同類產(chǎn)品，雙箭股份的產(chǎn)品質(zhì)量更可靠，更換周期更長(zhǎng)，更實(shí)惠，性價(jià)比更高。
在產(chǎn)能和技術(shù)方面，雙箭股份也會(huì)一直保持行業(yè)領(lǐng)先。等到浙江天臺(tái)的新廠區(qū)產(chǎn)能全部釋放之后，將成為全世界最大的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)輸送帶的單體工廠（雖然國(guó)外的輸送帶品牌產(chǎn)能更大，但是工廠比較分散）。在國(guó)外市場(chǎng)方面，雙箭股份有30%的產(chǎn)品面向出口，重點(diǎn)輸送市場(chǎng)包括澳大利亞、巴西、南非等地，目前俄羅斯市場(chǎng)的輸送帶需求在逐步增加。
? 砂石骨料網(wǎng)：在國(guó)家“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)下，推動(dòng)散貨物料輸送向綠色低碳轉(zhuǎn)型變得更加迫切同時(shí)也面臨著智能化升級(jí)改造的需求，產(chǎn)品開發(fā)升級(jí)成為發(fā)展關(guān)鍵。作為龍頭輸送帶企業(yè)，雙箭股份有何研發(fā)優(yōu)勢(shì)？下一步雙箭股份的研發(fā)方向是什么？
? 沈耿亮：應(yīng)用在長(zhǎng)距離運(yùn)輸中的皮帶不同于一般的皮帶，我們需要通過技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。距離長(zhǎng)意味著皮帶重量有所增加，因此長(zhǎng)距離輸送皮帶具有高強(qiáng)度輕量化的特點(diǎn)。經(jīng)過技術(shù)研究，采用高強(qiáng)度、輕量化、高耐磨的材料可以減輕皮帶重量，例如芳綸材料，它的強(qiáng)度大于鋼絲，重量?jī)H是鋼絲的五分之一，制作出的皮帶較普通皮帶可減輕50%以上重量。
設(shè)備產(chǎn)品
在科技研發(fā)方面，目前，雙箭股份已與青島科技大學(xué)簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開發(fā)高強(qiáng)度、輕量化、高阻燃等一系列的新型材料。另外，雙箭股份還成立了兩個(gè)研究院，一個(gè)是新材料研究院，專門研發(fā)高強(qiáng)度輕量化的材料；另一個(gè)是智能輸送研究院。
智能輸送研究院由雙箭股份和中國(guó)礦產(chǎn)大學(xué)、浙江大學(xué)，中國(guó)計(jì)量大學(xué)幾所高等院校聯(lián)合成立。由于長(zhǎng)距離輸送帶的應(yīng)用場(chǎng)景越來越廣，未來若只依靠人工巡檢比較耗費(fèi)人力物力，使用智能化手段進(jìn)行智能皮帶巡檢十分重要。同時(shí)，智能巡檢在監(jiān)測(cè)皮帶狀況、防止皮帶撕裂跑偏、危險(xiǎn)預(yù)警等方面都能夠提供助力，后續(xù)修補(bǔ)也更加便利?；谝陨显?，研究院開發(fā)出了智能巡檢系統(tǒng)，可以通過視頻監(jiān)控實(shí)時(shí)反饋皮帶信息，目前已申請(qǐng)專利產(chǎn)權(quán)。
智能化是行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，我們也比較看好皮帶智能巡檢這一市場(chǎng)?；谶@種高新技術(shù)，還可以為客戶提供智能整體解決方案，在降低電機(jī)功率、節(jié)省電力、延長(zhǎng)皮帶使用周期等方面降低企業(yè)成本。
另外，碳達(dá)峰、碳中和也是雙箭股份的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們從皮帶材料、智能化手段等角度不斷提高工藝技術(shù)，在節(jié)能降耗、降本增效、低碳環(huán)保等方面做了很大改進(jìn)，保證運(yùn)輸量的同時(shí)，最大限度保護(hù)周圍環(huán)境。
編輯：周若萱
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