您所在的位置：首頁 > 企業(yè)專訪 > 專訪分類雙箭股份沈耿亮：專注輸送領(lǐng)域 持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)！打造全球頂級品牌
—— 浙江雙箭橡膠股份有限公司沈耿亮先生專訪
來源：砂石骨料網(wǎng)
時(shí)間：2024-08-27
企業(yè)做大做強(qiáng)，才能更好地引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
因?yàn)閷I(yè)，所以專注。 在沈耿亮身上，既有專技人員應(yīng)有的儒雅和執(zhí)著，又有企業(yè)家特有的果敢和堅(jiān)毅氣質(zhì)。 從初中畢業(yè)的毛頭小伙，到成為正高級經(jīng)濟(jì)師，幾十年歲月流轉(zhuǎn)，沈耿亮帶領(lǐng)一個瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展成為蟬聯(lián)行業(yè)14年的龍頭企業(yè)，并主持或參與多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)乃至國際標(biāo)準(zhǔn)的起草。 專業(yè)，一直深耕輸送帶領(lǐng)域，致力于新材料、智能輸送應(yīng)用，并立志要成為該領(lǐng)域最專業(yè)的企業(yè)； 專注，堅(jiān)持圍繞輸送帶產(chǎn)業(yè)，至今公司96%以上的營業(yè)收入都來源于輸送帶產(chǎn)業(yè)； 從公司使命、價(jià)值觀，到工廠里的每一條標(biāo)語，都是沈耿亮親自思考總結(jié)提煉出來的。沈耿亮表示自己正在寫一本雙箭股份40周年的書籍，將詳細(xì)講述他和雙箭股份的發(fā)展歷程。 誠信做人，認(rèn)真做事，這是沈耿亮的行事準(zhǔn)則。有品牌溢價(jià)+技術(shù)支撐，沈耿亮對未來發(fā)展信心十足，他表示：“現(xiàn)階段，國內(nèi)外大型的輸送帶使用用戶都與我們有合作，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們要把雙箭股份打造成全球頂級品牌，從國內(nèi)第一發(fā)展成全球第一。”
? 砂石骨料網(wǎng)：作為輸送帶領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，雙箭股份多年來牢牢占據(jù)輸送帶行業(yè)榜首，您認(rèn)為企業(yè)成功的秘訣有哪些？雙箭股份又是怎樣保持這種持久優(yōu)勢的？
? 沈耿亮：從多年的發(fā)展情況來看，我們一直堅(jiān)持的“做專、做精、做實(shí)、做強(qiáng)”四字方針發(fā)展定位是非常正確的。
專-從1986年開始到現(xiàn)在、從弱到強(qiáng)我們只做一個產(chǎn)品，堅(jiān)持做輸送帶領(lǐng)域最專業(yè)的企業(yè)。現(xiàn)階段公司業(yè)務(wù)96%以上都是輸送帶產(chǎn)品。
精-是指產(chǎn)品精益求精，實(shí)行專業(yè)化管理。1998年開始我們開始和日本阪東合作，從最初的貿(mào)易合作、技術(shù)合作到目前的專業(yè)化管理合作，我們對產(chǎn)品的精益求精和精細(xì)化管理踐行已有25年，對企業(yè)成長和發(fā)展十分有益。
實(shí)-是指企業(yè)的實(shí)力。十三五期間雙箭股份定位是向高端方面發(fā)展，那個時(shí)期產(chǎn)能投入很少，重點(diǎn)是研發(fā)高端產(chǎn)品投入。通過一個階段的深度研究，我們研發(fā)和升級了很多新產(chǎn)品，完全超出自己的預(yù)料。
我們現(xiàn)在制定的發(fā)展規(guī)劃是十四五期間擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)能翻一倍，且要做到?jīng)]有貸款，優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
強(qiáng)-是指行業(yè)地位和話語權(quán)的提升。我們要將所有的輸送帶相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位都拿到手，在整個領(lǐng)域更有話語權(quán)。
企業(yè)做大做強(qiáng)，才能更好地引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。我們的經(jīng)營理念就是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，給他們提供壽命長、運(yùn)行成本低、電機(jī)功率低的低碳節(jié)能高效產(chǎn)品，并且承諾“只要雙箭的產(chǎn)品比同行價(jià)格高出20%，則產(chǎn)品的壽命翻一倍”，這一點(diǎn)可以明確寫進(jìn)合同里。
? 砂石骨料網(wǎng)：雙箭股份在產(chǎn)品研發(fā)方面投入很多金錢和精力，您為何會這么舍得投入研發(fā)和創(chuàng)新？作為輸送帶領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，雙箭股份多年來牢牢占據(jù)行業(yè)榜首，對您來說，保持行業(yè)第一的難點(diǎn)在哪里？
? 沈耿亮：做低端產(chǎn)品很容易，高端產(chǎn)品則需要足夠的研發(fā)。我認(rèn)為相較于長周期、大投資才能見效的生產(chǎn)投入，研發(fā)投入更低、可以帶來的好處更多，因?yàn)樾庐a(chǎn)品能帶來高附加值，且競爭范圍更少?？赡芤婚_始看不見研發(fā)投入的效果，但企業(yè)能長遠(yuǎn)受益。
產(chǎn)品研發(fā)周期有快有慢，升級的產(chǎn)品通常只需要幾個月，而全新的產(chǎn)品研發(fā)可能需要一兩年甚至更久，因?yàn)橛行┭邪l(fā)不僅要改變裝備和工藝流程，還需要和上下游材料供應(yīng)商聯(lián)合一起研發(fā)更好的材料，重新設(shè)計(jì)升級制作裝備，甚至重新布局廠房。
雙箭股份會保證每年推出不少于3個新產(chǎn)品，有完全創(chuàng)新的產(chǎn)品，也有升級的產(chǎn)品。我們通過研發(fā)長期、中期、短期產(chǎn)品相結(jié)合的模式，始終保持領(lǐng)先性和專業(yè)性。
目前國內(nèi)外大型輸送帶使用單位客戶幾乎都和我們有合作，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要把雙箭股份打造成全球頂級品牌，從國內(nèi)第一發(fā)展成全球第一。
保持行業(yè)第一首先要提高產(chǎn)品市場占有率和中標(biāo)率，結(jié)合客戶的需求提供或者開發(fā)適應(yīng)他們需求的產(chǎn)品。我們的研究院會根據(jù)不同行業(yè)的使用工況研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，盡量延長產(chǎn)品的使用壽命。我們也會通過技術(shù)交流幫他們設(shè)計(jì)提供相關(guān)解決方案，讓業(yè)主自己選擇（高端或普通）產(chǎn)品。雙箭股份產(chǎn)品品種齊全，質(zhì)量品質(zhì)有保障，交期也有保障。
? 砂石骨料網(wǎng)：在公司未來發(fā)展方面，雙箭股份會著重發(fā)力哪些領(lǐng)域？原因是什么？
? 沈耿亮：企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，主要考慮兩個問題：市場占有率和引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的能力。
在市場份額方面，盡管現(xiàn)在雙箭股份已經(jīng)樹立起行業(yè)標(biāo)桿地位，2023年公司毛利達(dá)到20%以上，也幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量翻倍，這是雙贏的局面。但對輸送帶產(chǎn)業(yè)來講，現(xiàn)階段面臨雙重夾擊：原材料在漲價(jià)，終端產(chǎn)品在跌，兩頭受損，預(yù)計(jì)今年毛利會降低，只能通過提高產(chǎn)量彌補(bǔ)。雙箭股份成立了2個品牌：運(yùn)道通、雙前，主要針對貿(mào)易商和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小型礦山。
我們新的生產(chǎn)基地天臺工廠已經(jīng)試生產(chǎn)成功，全部達(dá)產(chǎn)后，產(chǎn)能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻一倍。整個生產(chǎn)線按照“未來工廠”的要求設(shè)計(jì)，同時(shí)突出綠色、低碳，設(shè)備先進(jìn)，自動化程度高，效率也大幅提升。
從行業(yè)發(fā)展角度來說，智能輸送這一趨勢不可更改。雙箭股份這幾年在智能、低碳方面下來不少功夫，從原本的輸送帶生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成低碳智能物料輸送系統(tǒng)解決方案提供專家。2021年，我們?yōu)橹凵绞罄撕a頭配套了2條智能輸送線，通過內(nèi)置RFID智能芯片、預(yù)埋智能線圈防撕裂保護(hù)系統(tǒng)、接頭智能監(jiān)測系統(tǒng)、鋼絲繩狀態(tài)檢測系統(tǒng)、智能輸送帶表面監(jiān)測系統(tǒng)+磨損檢測，實(shí)現(xiàn)了整個使用期運(yùn)行數(shù)據(jù)可跟蹤、可識別、可追溯。同時(shí)，通過大數(shù)據(jù)平臺智慧化數(shù)據(jù)推送（郵箱、手機(jī)平臺等），可以將系統(tǒng)和辦公區(qū)域完全獨(dú)立，做到有故障就推送報(bào)修，解放人力消耗，最終達(dá)到無人值守的目標(biāo)。未來，物料輸送將更加智能，且應(yīng)用更加廣泛。
? 砂石骨料網(wǎng)：行業(yè)競爭越發(fā)激烈，企業(yè)也會更加注重提質(zhì)降本增效。但是長距離輸送帶一次性投資比較大，這也是推廣難點(diǎn)之一。雙箭股份是怎樣說服潛在顧客的？另外，您認(rèn)為雙箭股份在哪些項(xiàng)目上最具優(yōu)勢？
? 沈耿亮：長距離輸送帶推廣最大的困難就是一次性投入大，但是從長期性和經(jīng)濟(jì)性方面來分析，與汽運(yùn)相比，無論是單位運(yùn)輸成本、運(yùn)量、節(jié)能、安全、環(huán)保等方面都具有相當(dāng)大的優(yōu)勢，運(yùn)輸?shù)某杀旧僖话搿?/p>
這兩年，民營企業(yè)觀念轉(zhuǎn)變的很快，業(yè)主更看重成本和性價(jià)比。以前很多民營鋼企都是使用普通的輸送帶，他們看了寶武、沙鋼等很多大型鋼鐵企業(yè)使用我們的產(chǎn)品，成本控制的更好，帶動了對我們產(chǎn)品的信任，紛紛轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品。
對于首次使用的企業(yè)，我們可以給她們設(shè)計(jì)降低運(yùn)行成本、延長使用壽命的方案，達(dá)到使用條件再給貨款，這就大大減少了客戶的后顧之憂，因?yàn)閷Ξa(chǎn)品和輸送方案有足夠的信心，我們可以采取這樣雙贏的推廣模式，有效降低企業(yè)的物料運(yùn)輸成本，大大提高使用壽命。
高端領(lǐng)域的競爭少，對雙箭股份來說，應(yīng)用環(huán)境惡劣的工況項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢更明顯。我們有很多特種產(chǎn)品，包括延長5-10倍壽命的耐高溫陶瓷帶、煤礦井下阻燃輸送帶、復(fù)雜地形的輸送帶、低碳芳綸輸送帶等等，很多都是我們獨(dú)有的。
現(xiàn)階段，隨著低碳環(huán)保等要求的提高，長距離輸送項(xiàng)目越來越多，作為最早研發(fā)長距離輸送帶的企業(yè)，特別是一些超長距離、特殊地形等方面，雙箭股份有很多實(shí)際應(yīng)用案例，并被納入相關(guān)行業(yè)甚至是國家的標(biāo)桿項(xiàng)目。
? 砂石骨料網(wǎng)：現(xiàn)在市場需求不及預(yù)期，未來可能面臨的壓力更大。針對目前市場行情，談?wù)勀鷮ΜF(xiàn)階段市場形勢的意見和看法。另外，在經(jīng)濟(jì)下行和需求收縮的情況下，2023年度雙箭股份凈利潤同比增加112.6%，請和我們分享下提升企業(yè)利潤的訣竅。
? 沈耿亮：從目前的市場情況來看，有兩點(diǎn)很明顯：1、各行各業(yè)的需求都在下降；2、很多行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩的問題，包括砂石骨料行業(yè)和輸送帶行業(yè)。
企業(yè)的定位和決策者的認(rèn)知對設(shè)備選擇有很大差異，決策者和使用者的關(guān)注點(diǎn)不同。我認(rèn)為好的產(chǎn)品應(yīng)該有好的價(jià)格，但是好的價(jià)格在招投標(biāo)的體制下沒有市場份額，特別是很多項(xiàng)目都是明確低價(jià)中標(biāo)。我認(rèn)為，正常來說應(yīng)該將設(shè)備分層次、分梯隊(duì)比較才可以。
以輸送帶為例，品質(zhì)好的產(chǎn)品成本比較高，天然膠、合成膠、再生膠等完全不同，產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本和使用壽命差異很大。就像砂石礦山，資源價(jià)款、生產(chǎn)成本、石子質(zhì)量、市場售價(jià)、所處的環(huán)境、區(qū)域市場需求、礦區(qū)地形復(fù)雜程度等等都有區(qū)別，運(yùn)行成本完全不一樣。我們會充分考慮用戶的利益、品牌的口碑，真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值。但是用小廠家的產(chǎn)品和我們比價(jià)格，完全不在一個層面。
當(dāng)下，企業(yè)要著重控制好原材料和生產(chǎn)成本，精細(xì)化成本管控。因?yàn)橛昧看?，我們在原材料采購的時(shí)候議價(jià)能力強(qiáng)，也會對發(fā)展趨勢進(jìn)行判斷，做最有利于企業(yè)的決策，如在低價(jià)時(shí)放大庫存，鎖定成本；在出口業(yè)務(wù)方面，因?yàn)槠髽I(yè)現(xiàn)金流充足，我們可以判斷匯率變化結(jié)算兌現(xiàn)承兌匯票，獲取一部分利差?？傊?，做好自身產(chǎn)品，占據(jù)一定市場份額，精細(xì)化管理嚴(yán)控成本。
